「営業ノウハウ」の記事一覧

自治体営業を成功させるには？知っておくべき5つのコツ
自治体営業を成功させるには？知っておくべき5つのコツ
なぜ自治体営業は難しいと感じるのか？ はじめに 「時間をかけて提案を作り、ようやくアポイントを取ったのに、いつも『検討しておきます』の一言で終わってしまう」「熱…
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自治体から選ばれる企業になる！説得力のある提案でビジネス拡大を狙え
【セミナーレポート】自治体から選ばれる企業になる！説得力のある提案でビジネス拡大を狙え（#2/2）
こちらの記事はパート2の内容となっております。最初から読みたい方は、下記の前回の記事よりご覧ください。※本記事は2024年12月時点の内容となります。 前回の記事： 【…
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【#1/2 セミナーレポート】自治体から選ばれる企業になる！説得力のある提案でビジネス拡大を狙え
【セミナーレポート】自治体から選ばれる企業になる！説得力のある提案でビジネス拡大を狙え（#1/2）
「サービスの説明は聞いてもらえるが、導入に至らない…」自治体へ営業を行う中で、上記のようなお悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。それは自治体が導入を検…
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自治体営業3つの課題と解決法
【レポート】自治体営業における3つの課題と解決法
あなたの会社の自治体営業の課題は何でしょうか。実は、自治体営業において、みなさん同じような課題を抱えています。そして、その課題は自治体の特徴を理解することで、…
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民間営業と自治体営業の違いとは？
【レポート】民間営業と自治体営業の違いとは？
自治体営業を担当する中で、民間との違いに戸惑いを感じている皆さん。この違いを知らないまま営業活動に取り組んでいると、思うように成果が上がらないこともあるかもし…
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自治体営業の基本「自治体の取り組みを把握しよう」
自治体営業の基本「自治体の取り組みを把握しよう」
こんにちは。株式会社ジチタイワークスの中山です。 突然「明日から自治体へ営業してもらう」と言われたら、まず何からしますか？そもそも自治体とは？どこに提案すればい…
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自治体営業5つの課題
自治体に営業する前に知っておこう～5つの課題～
自治体はビジネスチャンス 現在、様々な業界で自治体から民間企業に発注される仕事に注目が集まっています。それはなぜなのか。まずは、3つのキーワードから自治体ビジネ…
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自治体職員とのコミュニケーション 〜提案書が刺さらないのにはワケがある〜
自治体職員とのコミュニケーション 〜提案書が刺さらないのにはワケがある〜
※本記事は株式会社LGブレイクスルー様に寄稿いただきました。 皆さん、こんにちは。株式会社LGブレイクスルー代表取締役、古田智子です。さて、公民共創に欠かせない自治…
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自治体職員とのコミュニケーション 〜話が転がらないのにはワケがある〜
自治体職員とのコミュニケーション 〜話が転がらないのにはワケがある〜
※本記事は株式会社LGブレイクスルー様に寄稿いただきました。 皆さん、こんにちは。株式会社LGブレイクスルー代表取締役、古田智子です。前回コラムからは、公民共創に欠…
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BtoLGマーケティングの実務 〜プロポーザルの価格戦略〜
BtoLGマーケティングの実務 〜プロポーザルの価格戦略〜
※本記事は株式会社LGブレイクスルー様に寄稿いただきました。 皆さん、こんにちは。株式会社LGブレイクスルー代表取締役、古田智子です。今回で価格戦略のお話はおしまい…
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